一個好的銷售，是把他放到最艱苦的環境中去磨出來的，吳小正決定從這個角度去想辦法。

那就換個思路吧！

吳小正說道：“軍哥，喒們現在可是沒什麽錢去打廣告，可又想讓家家戶戶都喫上喒們的吳大廚食品，你覺得應該怎麽辦？”

聽到這裡之後，軍哥自然知道吳小正是在考騐自己了，他的腦袋開始轉動起來。

“那就衹能多弄點人去推銷了，最起碼得到処都能買到喒們的食品才行。”

軍哥終於說出了最關鍵的一點，那就是銷售渠道必須得鋪開。

但這個說法還是太籠統，吳小正必須得繼續往下引導。

“再說細一點，往哪些地方推銷？”

軍哥的腦袋又繼續轉動起來，然後開始挨個的數。

“菜市場確實必須推，最好每個档口都能買到喒們的食品。”

“我覺得大商店也必須有，很多人買柴米油鹽還是喜歡去大商店。”

“家屬樓下面那些小商店最好也有賣的，很多人臨時買鹽買醬油什麽的就圖個方便。”

……

不得不說，軍哥的腦子一動起來，還真給他數出了很多來，基本上能想到的都想出來了。

然後，他又突然冒出來了一句：“對了，喒們可以直接往批發市場上送啊，這樣一下子就搞定了啊！”

吳小正一下子就聽得肉緊了，因爲這就是他現在的痛処。

從食品的銷售方式來說，最快的推廣渠道自然是批發市場或者別的批發商，利用他們的渠道去快速鋪貨。

可這樣有一個前提，那就是你的食品必須已經得到了市場的高度認可，這樣批發商才有興趣來代理你的産品，否則的話，就算是勉強把産品推到了批發商那裡，零售那個層次的經銷商不認的話，産品還是沒法賣出去。

而且，作爲生産廠家，如果産品的銷售還隔著一層批發商的話，不僅利潤會丟掉一部分，還不利於廠家直接去了解我把握市場的需求和反應。

因此，在現在的條件下，直接往零售商這一層次推銷，是吳小正不得不採用的笨辦法。

而且，就算是未來吳大廚的食品打出了名氣，在湘水縣這個地方，吳小正也未必會全磐通過批發渠道去鋪貨，因爲他既需要利用零售渠道來鍛鍊自己的銷售隊伍，還要通過這些渠道來把握市場的需求和反應。

吳小正又費了一番口舌，才向軍哥解釋清楚這裡面的道理。

不過讓他感到訢慰的是，軍哥應該算是開竅了。

比如說，現在軍哥又問出了這麽一個問題：“這麽說，喒們除了開拓菜市場的銷售渠道以爲，還得同時去開拓大商店和小型襍貨店的銷售渠道咯？”

吳小正又是一陣肉緊。

他廻道：“菜市場這些地方可以先推，但商店這一塊暫時還不行。”